上海，2026年9月21日——在华为全连接2026大会上，华为高级副总裁兼企业销售总裁陈磊在题为“规模化全智能，助力行业成功”的主题演讲中发布了全新的SCALE合作伙伴支持系统。华为计划利用该系统赋能合作伙伴，使其具备帮助客户将智能转型从小规模试点推进到大规模应用所需的能力。陈磊还分享了华为在智能行业标杆建设方面积累的新见解和实践经验。
陈表示：“智能时代正在快速到来。华为与合作伙伴携手，提供能够解决实际业务问题的产品和解决方案。我们希望与合作伙伴分享自身能力。通过赋能合作伙伴，他们可以充分发挥自身优势，帮助客户从计算建设转向智能应用。华为致力于助力以客户为中心的‘华为+合作伙伴’协同体系蓬勃发展。我们希望帮助合作伙伴更高效地解决客户问题，并帮助客户实现人工智能的大规模应用。”
合作伙伴在扩展智能产业项目规模时面临五大挑战：方案开发、集成验证、方案交付、运维和系统协作。为帮助合作伙伴克服这些挑战，SCALE 合作伙伴支持体系提供五大支持：场景化解决方案、协同创新、协同营销、本地化服务、质量保证和高效协作。这些增强型支持服务为合作伙伴提供从方案开发、验证、发布、交付到运维的系统化支持，助力他们从标杆级智能项目迈向大规模人工智能应用。
基于场景的解决方案：华为提供开放、易于集成的AI基础产品，合作伙伴可利用这些产品快速开发新的解决方案。这些产品涵盖计算、存储、网络、安全和数据保护等领域，包括全新的SMECE和DCS AI解决方案，可帮助合作伙伴更高效地将行业经验转化为可行的智能解决方案。华为的合作伙伴已利用这些产品为八大行业开发了100多个基于场景的解决方案，加速了AI的普及应用。
协同创新：为帮助合作伙伴复现标杆经验并更高效地验证解决方案集成，华为开放了参考架构和验证环境。这包括48个高价值场景的参考架构，合作伙伴可在设计解决方案、搭建测试环境、开发应用以及进行调试和验证时参考这些架构。此外，华为还通过其云端OpenLab平台提供统一的接口和开发验证工具，以提升解决方案的效率。
协同营销：华为致力于帮助合作伙伴识别客户需求、推出全新解决方案，并提升优秀解决方案的可见性、可验证性和可复制性，从而帮助客户快速找到所需方案。华为已向合作伙伴开放其市场主导(MTL)流程能力，并携手高效地将面向客户的解决方案推向市场。华为与合作伙伴共同发布解决方案，在华为展位和展厅展示优秀方案，并与客户共同打造行业展示平台。这些举措帮助客户更好地了解解决方案的价值和实际验证结果。华为已与合作伙伴在全球范围内共同打造了超过130个客户展示平台。
本地化服务，始终如一的品质：华为正在拓展并本地化合作伙伴服务，确保合作伙伴能够为客户提供与华为同等的高品质服务。合作伙伴可通过华为O3合作伙伴服务赋能平台获取知识、工具、专业技术和服务经验。华为为各类服务岗位提供人才培养和认证项目，过去三年已成功培养超过5万名人工智能专业人才。
高效协作：华为为合作伙伴提供两大智能平台，简化合作伙伴与华为的合作方式。这两个平台(HUAWEI eFly 和 HUAWEI ePartner)作为统一门户，帮助合作伙伴了解华为的各项流程，并提供开展一站式市场营销、交易和服务运营所需的数据。合作伙伴可以访问文档、工具、IT接口以及AI辅助配置和智能问答工具，从而更高效地服务客户。
陈表示：“在真正的智能时代，跨行业推广行之有效的实践将使更多企业蓬勃发展。工业智能正在创造前所未有的机遇，华为希望与客户和合作伙伴携手，大规模部署成功的标杆案例，并将人工智能的益处带给更多行业、组织和个人。”
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